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你知道内容营销吗?,在不学习你就落伍了

2017/6/18 23:41:18 推广营销

       很多企业(品牌)、尤其是过去使用传统媒体获利颇丰的企业,往往将内容营销规划放在媒体计划环节,然而最好的方式应该是在拟定沟通策略乃至整体市场销售策略阶段,积极和内容营销部门沟通,因为好的内容营销是整合营销。对于大多数2C产品(面向个人用户的产品)而言,整个内容传播过程都有可能产生即时销售或获得大量销售线索。 

       综观以上,作为营销和传播领域的企业,一定要跳脱代理的思维,从对客户的理解开始,找到客户的真正课题,并提供与客户课题及核心价值观吻合的、符合社会潮流的解决方案,它既可以以体育或音乐为中心,也可以电影或卡通形象为中心,然后通过这个中心来营造整个事件,从核心受众扩展到一般受众,达到营销效果最大化,把体育、娱乐等作为整体营销的重要部分来企划和实施。

企业为什么纷纷改做内容营销?在新媒体快速发展的同时也衍生出很多问题,人口和流量的红利结束,内容生产同质化严重等。这也是企业纷纷改做内容营销的原因。


从大趋势上来说,有三个原因:

        第一,移动互联网的流量红利已经结束。获客成本已经非常之高。对营销来说,这意味着广告投放成本非常贵,贵到一般企业难以承受。内容营销,实际上是以低成本,从现有流量中分一杯羹。 第二,社交媒体的兴起。内容营销依托的实际上是社交媒体,只有在社交媒体上,优质内容才有意义。也就是说,渠道相同情况下,你做的好才有好的传播效果,做的不好则没有。而传统的媒介投放,决定传播的不是内容,而是渠道。

第三,用户习惯的改变。传统的广告模式下,用户只是被动的接受者,接受品牌传达的keymessage,所以传统广告往往非常聚焦,以聚焦来赢取用户的心智。 

       如今要想使得品牌会变得更加立体,让用户更加全面的了解一个品牌,单单通过简单的一两句广告语是不能深得人心的。更多地是需要通过多方位的接触,甚至是直接的互动。这时候,内容营销的作用,不再是简单的广告。这也是为什么说内容营销是未来的趋势而创业者需要跟上大势,提升策划能力,达到品效合一。例如同道大叔为唯品会策划的“教你12种表白方式”,还有轰动一时的“逃离北上广”,是新世相与航班管家策划的内容营销。均取到相当大的成功。 我们甚至可以从广义上说,长期以来广告代理公司和企业的所有工作都是内容营销,只不过如今的社会环境、媒体渠道、受众心理、消费行为发生了巨变,导致内容营销方法、手段、工具发生了很大变化,然而其本质仍然是围绕消费者——内容的接收者和使用者。所有内容的出发点都是需求,只有真正了解消费者的需求是什么、痛点在哪里、最关注什么,才能真正打动他们,进而实现内容到消费行为的转化。 对于代理公司及企业而言,想要做好内容营销,还需要对自己下狠手——对市场部按照传统媒体、新媒体、活动等部门划分的现状进行改变。好的内容营销是整合营销,需要各部门的联合作业。如何狠下心来调整组织结构、提高效率适应快速变化,也是永恒的话题。

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作者:nss168 浏览量:1711

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